読み：ふぁねる英語名：Funnel
ファネル（漏斗）とは、らっぱのような形で、細い先端を瓶などの口に差し込み、上から液体を流し込む用具の名称です。
マーケティング業界では、見込客の中から受注客を絞り込む様子が、ファネルの形状に似ていることから、「セールスファネル」と表現されることがあります。
ファネルの先端が細いということは、見込客の僅かな割合しか受注に至っていないことを意味します。
マーケティングの仕事は、ファネルの先端を出来るだけ広げ、見込客の内、受注に至る人の割合を少しでも高めることにあります。
また、個々の営業マンは、自分の担当する案件・顧客をファネルの先の瓶の中まで如何に誘導するかを考えて、より受注率を高める施策を検討・実行する必要があります。
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