近年、新たにECサイト事業に参入する個人・企業が増え続けています。

 

経済産業省が2014年9月に発表した『電子商取引に関する市場調査』によると、2013年には約11億円だったEC市場が、2020年には倍増して約20兆円規模に膨らむと予測されています。

 

さて、ECサイトへの新規参入が増えるに連れて競合が増えることから、今後ますます競争が激化することが予想されます。

 

既に集客面で苦戦しているECサイト運営者も少なくないことと思います。

 

一昔前のようにSEO対策だけで充分な集客を獲得することは困難になりつつあり、リスティング広告の導入を検討する方が増えてきています。

 

今回の記事では、ECサイトの集客にリスティング広告を使う5つのメリットをご紹介します。

まだ導入していない方は、ぜひこの機会にリスティング広告の活用を検討してみてください。

 

メリット①：低予算から広告出稿を始められること

一般的に、事業者が広告を出稿する場合、雑誌や新聞の広告の場合は最低でも数十万円単位、テレビCMなどの場合は数千万～億単位の予算が必要になります。

 

しかし、リスティング広告は、クリック課金型広告ですので、クリック単価や予算を自分で設定することができます。

 

たとえば、クリック単価30円で入稿して、予算を1000円に設定すると、約30クリックの集客を行うことができ、設定した予算を超える出費はありません。

個人や中小企業など予算規模が小さな事業者にとっても、非常に導入し易いというメリットがあります。

 

メリット②：効果測定が容易にできること

リスティング広告のメリットとして、効果測定が容易であることが挙げられます。

広告をクリックして自社ECサイトを訪問したユーザーが、サイト内をどのように巡回して、最終的にどのページで離脱したのか、あるいは商品の購入に至ったかなどのデータを無料で確認することができるのです。

 

テレビCMや雑誌広告などのマス広告の場合、商品やサービスの認知度を飛躍的に高める効果は期待できますが、売上に直結する効果がどの程度あったのか、正確に把握することは不可能です。

 

そのため、予算に余裕のある大企業などを除いて、オススメできる広告出稿先ではありません。

効果測定が正確にできるため、利益に繋がる（＝広告費を経費に含めても利益が上がる）キーワードのみ出稿を続けることができますので、広告出稿への不安を感じることもありません。

 

メリット③：SEO対策に有効活用できるデータを得られること

リスティング広告を出稿することによって獲得できるデータを活用することで、従来よりも効果的にSEO対策を進めることも可能になります。

リスティング広告で出稿したキーワードの内、実際に商品購入に結びついたキーワードは、購買意欲の高いキーワードだと判断することができます。

 

そのため、そのキーワードを重点的にSEO対策することで、より購買意欲の高い濃いアクセスをSEO経由で獲得することにも繋がります。

 

特に立ち上げ直後などでアクセスが極端に少ないECサイトの場合は、リスティング広告でアクセスを購入することによって、初期段階でユーザーに関する様々なデータを確保することは、その後のSEO対策を無駄なく進める上で非常に有効でしょう。

 

メリット④：広告のターゲットを詳細に指定できること

リスティング広告では、広告を表示するターゲットを詳細に指定することができます。

「性別」「年齢層」「地域」「興味分野」「配信先デバイス」などを指定することで、自社がアプローチしたい顧客層に特化した広告を出稿することができますので、無駄なく効果的に広告宣伝活動ができるのです。

 

テレビCMであれば番組の視聴者層を参考に、雑誌であれば誌面の内容などを参考に、ある程度のターゲティングは可能ですが、リスティング広告ほど詳細なターゲット設定は不可能です。

大切な広告予算を有効に使うためには、リスティング広告のターゲット設定の機能は非常に大きなメリットがあります。

 

メリット⑤：広告配信する曜日・時間帯を指定できること

リスティング広告では、広告を配信する「曜日」「時間帯」を詳細に指定することができます。

そのため、「週末の18～24時だけ配信」「平日の9～18時だけ配信」などのカスタマイズが容易にできます。

 

商品・サービスによって、売れ行きの良い曜日や時間帯は異なります。

最初は1週間を通して24時間の広告配信をした上で、実際に売上の多かった曜日・時間帯に広告予算を集中させることで、より高いコンバージョン率を達成することができるでしょう。

 

ECサイトの集客でリスティング広告を使うまとめ

今回の記事ではECサイトの集客にリスティング広告を活用する5つのメリットをご紹介しました。

集客にお困りのECサイト運営者の皆様は、ぜひこの機会に、リスティング広告の出稿を検討されてみては如何でしょうか？

 

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